کارخانه گچ سمنان

پنج عاملی که صنعت گچ را تهدید میکند

تهدیدات صنعت گچ عبارتند از:

۱ – تهدید رقبای جدید(نازه وارد ها):

شرایط بازار- از آنجائیکه کارخانجات تولید گچ به علت عدم کشش بازار حاصل از افزایش احداث کارخانه های گچ در دهه های گذشته روبرو بوده اند، عمدتا کمتر از میزان ظرفیت خود تولید نموده و ورود یک یا چند رقیبا جدید را غیر قابل تحمل دانسته و تهدیدی جدی محسوب می نمایند. سهم خواهی تازه واردها از بازار اشفته و بی رمق فعلی موج تازه ای از واکنش ها را در بر خواهد داشت. سرمایه گذاری اولیه – احداث کارخانه گچ نسبت به بسیاری از صنایع (مثل پتروشیمی) چندان سخت و دشوار نیست. با سرمایه اولیه معقول و نه چندان زیاد در مقایسه برخی صنایع سهامداران و بخش دیگر را از طریق تسهیلات بانکی تهیه نمود و با صرف وقت یکی دوساله می شودیک کارخانه کوچک تولید گچ احداث نمود. لذا شرایط برای ورود به این صنعت نسبتا آسان ولی خروج از آن با مشکلاتی همراه است. تمایز و پیچیدگی فناوری – هرچه تمایز در یک صنعت بیشتر وارد صنعت خودرو شود اما افراد به راحتی می توانند وارد صنعت گچ شوند. نکته ای که در مورد تولید گچ ساختمانی میتوان گفت این است که معادن سنگ گچ معمولا در ایران از کیفیت بالا و تقریبا یکنواختی برخوردار بوده و قابل دسترسی تولید کنندگان گچ میباشد. از طرفی ماشین الات مورد استفاده این کارخانه ها اکثرا ساخت ایران و از نظر تکنولوژی و بکار گیری فنی نیز در یک سطح می باشند. بنابراین در خصوصی کیفیت محصول البته تمایز در این گروه صنعتی را می توان در تعامل بهتر با مشتری، تبلیغات، نحوه بسته بندی و ارسال به موقع کالا جستجو نمود. با توجه به یکسان بودن مواد اولیه و یکنواخت بودن تقریبی عملیات تولید و عدم وجود پیچیدگیهای شدید فنی در تولید گچ، و متعاقبا فقدان تفاوت های چشمگیر در کیفیت محصول نهایی، همواره شاهد ورود رقبای جدید در بازههای زمانی کوتاه مدت هستیم. سیاست های دولت – احداث بی رویه کارخانجات گچ با صدور موافقتنامه ها و مجوزهای دولتی در یکی دو دهه گذشته از عوامل اشباع بازار و عدم توازن بین عرضه و تقاضا ی گچ در این صنعت بوده است.تعداد مجوز های داده شده بابت احداث خطوط دید به کارخانجات فعال و در حال تولید، که گاه در حد و اندازه یک کارخانه مجزا می باشند، نیز مزاید بر موضوع می باشد. با توجه به مصرف بالای انرژی در کارخانه جات گچ و افزایش قیمت این هزینه ها و سیاست های دولت در چند سال اخیر، مبنی بر ثبات قیمت فروش کالا، این کارخانه ها دچار مشکلات مالی شده و بعضا در انتظار یارانه تولید وعده داده شده می باشند. همچنین هیجانات مقطعی ناشی از تصمیم گیری های دولت مانند انبوه سازی و شهرک سازی های مسکن مهر در سالهای اخیر که موجب رشد ساخت و ساز در بخش مسکن و رونق بازار مصالح ساختمانی شده بود، منجر به تمایل ورود به این عرصه توسط تازه واردان به امید کسب سود شده است. کانالهای توزیع – پخش و می پذیرد. در حالت اول مشتری، خود مستقیما با کارخانه در ارتباط بوده و درخواست کالا می نماید. در حالت دوم، شرکت در هر منطقه از کشور مثل استان ها یا شهرستان های مختلف یک یا چند نماینده فروش آشنا با منطقه و مشتریان آن منطقه دارد. هرچه دسترسی به کانالهای توزیع برای تازه واردها راحت تر باشد، قدرت تهدید آنها افزایش وهرچه دسترسی به کانالهای توزیع مشکل تر باشد، قدرت تهدید تازه واردها کاهش مییابد. اقدامات تلافی جویانه – افزایش تعداد کارخانه های گج، منشاء حرکات گاه غیر منطقی و غیر قابل پیشبینی، از سوی ، برخی از مدیران این صنعت جهت جلوگیری از ورود تازه واردها است. گاهی اوقات تولید کننده برای از میدان به در کردن رقیب تازه خود، قیمت فروش را به قدری کاهش می دهد که حتی از قیمت تمام شده محصول نیز کمتر است. اقدامات تلاقی جویانه تلاشی است برای جلوگیری از ورود رقبای جدید به عرصه رقابت.

۲- تهدید رقابت میان رقبای فعلی:

غالبا قویترین نیروی رقابتی، رقابت بین رقبای موجود و در حال فعالیت در یک صنعت می باشد. شدت و ضعف آن بستگی به چند عامل از جمله موارد ذیل دارد: همترازی رقبا- هرچه رقبای موجود در یک صنعت مشابه تر باشند قدرت رقابت در آن صنعت بیشتر میگردد. در صنعت گچ وجوه مشترک زیادی از نظر سرمایه، تکنولوژی، کیفیت، حجم تولید، قیمت، تعداد پرسنل وس. بیین رقبا وجود دارد. تعداد رقبا- هرچه تعداد رقبا در یک صنعت بیشتر باشد. شدت رقابت بیشتر میگردد. در بسیاری از بازارهای خریدوفروش گج۔ حضور متعدد کارخانه های گچ باعث بی ثباتی و اختلال در امر قروش شده های دولت، سرمایه سنگین، وجود مطالبات هنگفت از مشتریان و…) شدت رقابت را بیشتر می نمایدہ در صحنه رقابت بین شرکتهای رقیب، برخی راهکارهای مورد استفاده برای رقابت عبارتند از: قیمت پایین، کیفیت بالا، شبکه توزیع بهتر، عمده فروشی و خرده فروشی محصول، قابلیت بیشتر در نو اوری و یا تقلید. در صنعت گچ رقابتی جدی و گاه ناسالم در میان تولیدکنندگان گچ وجود دارد آنها که قدیمی ترند از کارخانه های جدید و کم سابقه به علت افزایش بی رویه عرفسه گچ در بازار و کاهش قیمت و اجبار به شرایط فروش نسیه و دوری از
دوران طلایی نقد فروشی، دلخوشی ندارند.کارخانه های جوان تر هم بعلت قیمت تمام شده بالای محصول خود نسبت به راه های باتجربه و اینکه توان رقابت در این زمینه راندارند از راه نیامده بنای ناسازگار گ می گذارنده سالهاست که عدم تفاهم و یکپارچگی میان کارخانه های گج امری عادی تلقی ناهماهنگی بین آنهاهمچنان پابرجاست رقابت های منفی و امتیاز دادن به مشتریان از جمله کاهش چند باره قیمت در هر سال یا افزایش مهلت بازپرداخت و جذب مشتری سایر تولیدکنندگان گچ از جمله اقدامات رقباست

:۳- قدرت چانه زنی خریداران:

بطور کل چنانچه هزینه های تعویض یا تغییر منابع فروش (فروشندگان و تولیدکنندگان) برای مصرف کنندگان زیاد نباشد، مشتری قدرت چانه زنی بالایی خواهد داشت. و این عامل یکی از مهمترین عوامل تهدید صنعت گچ است. اگر محصولات استاندارد بوده و فرق چندانی بین نامهای میزان سودآوری برای یک مشتری و تعداد خریداران حاضر در عرصه صنعت گچ از موارد دیگری است که در چانه زنی آنها موثر می باشد. در فضای خریدوفروش گچ، خریداران از قدرت چانه زنی بسیار بالایی برخوردارند. همانطور که اشاره شده در حال حاضر تولید و عرضه گچ نسبتا در حالت اشباع است و در بازار داخلی رقابت میان فروشندگان گچ در حد بالایی دیده می شود. خریداران با کوچکترین بهانه ای منابع خرید خود را تعویض و گاه از پرداخت وجه سرباز میزنند. خریداران گچ که بطور عمده فروشندگان مصالح ساختمانی در شهرهای مختلف و انبوه سازان و پروژه های ساختمانی هستند، عمدتا پرداخت وجه کالای خریداری را به شکل نسیه و باسررسیدهای طولانی و گاه به سختی انجام می دهند. ارسال گچ مهمتراز تولید آن-توانایی ارسال و حمل گچ از کارخانه به مقصد مورد نظر موضوعات مهم این صنعت به شمار میآید چه بسا مشکلات تولید، مواد اولیه سوخت بازی کارگران و دهها مشکل دیگر در داخل و خارج از کارخانه حل می شود؛ امانهایتا امکان ارسال این محصول به نشانی مورد درخواست مشتری وجود ندارد. بنابراین تعامل سازنده با رانندگان و پایانه های حمل و نقل جهت ارسال بموقع کالا به مشتریان الزامی است

4.قدرت چانه زنی تامین کنندگان:

موارد اصلی و مورد نیاز صنایع گچ را می توان به سیه بخش کلی تقسیم نمود:
الف) سنگ گچ ب) کیسه پروپیلن- ج) قطعات و لوازم مصرفی
سنگ گچ مواد اصلی مورد نیاز گچ و بدون کالای جایگزین میباشد.
سنگ گچ از معادن سنگ، استحصال و به محل کارخانه انتقال می یابد.معدن به عنوان منبع اصلی کارخانه گچ، مورد نظر احداث کنندگان و موسسین آن می باشد.
چه بسا قبل از راه اندازی کارخانه باید به فکر ی معدن یا خرید سنگ گچ از یک معدن مطمئن و در دسترس بود.بعضی از کارخانه های کوچکتر که میزان تولید و فروش کمتری داشته و مصرف سنگ گج آنها کم است به جای استخراج سنگ گچ،اقدام به خرید سنگ گچ می نمایند.عدم اطمینان از قدرت چانه زنی تامین کننده با در دست داشتن رگ حیاتی کارخانه، همواره همراه مدیران این نوع کارخانه ها بوده و اجبار به تحمل شرایط نا متعارف را رقم خواهد زد.
کارخانه هایی که معدن آنها از محل کارخانه دور باشد.علاوه بر پرداخت قیمت تمام شده ی سنگ گچ، باید هزینه حمل سنگینی را بپردازند.از این نظر رانندگان یا صاحبان وسایل نقلیه، خود به یک از حلقه های زنجیره عرضه کنندگانتبدیل می شود.
ب) کیسه پروپیلن در کنار سنگ گج، کالای اصلی و در عین حال حساس محسوب می شود.کیسه در جهت بسته بندی در سایز های مختلف مورد استفاده قرار میگیرد.هر چند که فروش گچ به صورت فله امکان پذیر است.اما فروش و توزیع به این روش به علت مشکلات فراوان، بسیار کم شده است.کیسه یا پاکت معمولا از پروپیلن بوده و در مواردی خاص از جنس دیگری مانند کاغذ می باشد.
با توجه به ماده اصلی پروپیلن که وابسته به صنایع پتروشی می بوده از کالا های استریتژیک محسوب می شود.
ج)قطعات و لوازم مصرفی در هر واحد صنعتی لازم و کاه حساسیت زاست.با توجه به اینکه ماشین آلات کارخانه ای گچ، عمدتا ساخت داخل و توسط صنعتگران ایرانی نصب و راه اندازی می شوند، تهیه قطعات و ملزومات مصرفی مشکل چندانی را برای این کارخانه فراهم نمی آورد.اما در خصوص شرکت های سازنده خطوط تولید و تعمیر کاران این ماشین آلات باید به تعداد محدود و در نتیجه قدرت احتمالی آنها توجه کرد .
به هر حال قدرت چانه زنی مصرف کنندگان در صنعت گچ آنچنان بالا و شدید است که قدرت چانه زنی تامین کنندگان را تحت تاثیر قرار داده و کم اهمیت جلوه می نماید.

5تهدید محصولات جایگزین:

قرن هاست که گج در کشور ماباروشی فعلی و با اندک تغییراتی تولید می شود. اما در بسیاری از کشورها، روش تولید و طرز استفاده و کاربران تغییر یافته و انواع گج های خاصی یا ملات های خاص یا پانل ها و دیوارهای گچی جایگزین شده اند. مصرف گچ های جدید همراه با افزودنی ها، هنوز در ایران خیلی فراگیر نشده و تهدیدی جدی برای تولید کنندگان و عرضه کنندگان گج سنتی به شمار نمی اید، اما درخواست اکثر مشتریان خارجی در کشورهای همجوار مانند آسیای میانه از نوع گچ خاصی است. لذا برای گریز از تهدید کالای جایگزین در آینده باید در اندیشه نصب و راه اندازی ماشین آلات جدید و فناوریهای نو در تولید گچ بود. مسلما معارف کنندگان گج از جمله مهندسین واستادکاران و کارگران ساختمانی منتظر نوع جدیدی از گچ با نوآوری و زیبایی، همراه با سهولت در اجرای کارگچ گیپتون، گج ضد آتش، گچ آلفا و بتا، گچ های مورد استفاده در صنعت سرامیک سازي، کاشی سازی، مجسمه سازی، قالب سازی و گچ های مورد استفاده در صنعت پزشکی مثل ارتوپدی، دندان سازی و ده ها مورد دیگر از فرآوری های گچ بوده که در حال حاضر در معرض تهدید محصولات جدید نمیباشند.

نتیجه گیری:

استنلی دیویس در باره ی تهدیدات صنعت گچ می گوید:آنچه در صنایع مختلف وضعیت مدیران را نگران کننده کرده، این است که بسیاری از آنها علیرغم توانایی تلاش و یافتن راهکار های مختلف، توانایی آگاهی از نادانسته های خود را ندارند.گاهب برخی از مدیران از ندانسته های خود بی خبرند.
متاسفانه در کارخانجات گچ بکارگیری از دانش و فناوری روز، تعامل و ارتباط صنعت با دانشگاه، جایگاهی ضعیف و ناکارآمد دارداستفاده از مدل پورتر می تواند در انتخاب راهکار های درست و تصمیم گیری های مناسب در قبال رقبای فعلی و آینده و همچنین قدرت مصرف کنندگان و عرضه کنندگان و کالای جایگزین، بسیار مفید باشد.
اطلاع از وضعیت بازار و رصد نمودن اوضاع پیرامون مدیر با استفاده از مدل پورتر به عنوان یک ابزار مفید، در کنار تحلیل SWOTضمن پرداختن به تهدیدات و استفاده از فرصت ها و تبدیل تهدید ها به فرصت ها به نظر ضروری می رسد.