تهدیدات صنعت گچ/بخش اول
تهدیدات صنعت گچ/بخش اول
پنج عاملی که صنعت گچ را تهدید میکند:
۱ – تهدید رقبای جدید(نازه وارد ها):
اولین مورد از تهدیدات صنعت گچ تهدید رقبای جدید است.
شرایط بازار- از آنجائیکه کارخانجات تولید گچ به علت عدم کشش بازار حاصل از افزایش احداث کارخانه های گچ در دهه های گذشته روبرو بوده اند، عمدتا کمتر از میزان ظرفیت خود تولید نموده و ورود یک یا چند رقیب جدید را غیر قابل تحمل دانسته و تهدیدی جدی محسوب می نمایند. سهم خواهی تازه واردها از بازار آشفته و بی رمق فعلی موج تازه ای از واکنش ها را در بر خواهد داشت. سرمایه گذاری اولیه – احداث کارخانه گچ نسبت به بسیاری از صنایع (مثل پتروشیمی) چندان سخت و دشوار نیست. با سرمایه اولیه معقول و نه چندان زیاد در مقایسه برخی صنایع، سهامداران و بخش دیگر را از طریق تسهیلات بانکی تهیه نمود و با صرف وقت یکی دوساله می شود یک کارخانه کوچک تولید گچ احداث نمود. لذا شرایط برای ورود به این صنعت نسبتا آسان ولی خروج از آن با مشکلاتی همراه است. تمایز و پیچیدگی فناوری – هرچه تمایز در یک صنعت بیشتر وارد صنعت خودرو شود اما افراد به راحتی می توانند وارد صنعت گچ شوند. نکته ای که در مورد تولید گچ ساختمانی میتوان گفت این است که معادن سنگ گچ معمولا در ایران از کیفیت بالا و تقریبا یکنواختی برخوردار بوده و قابل دسترسی تولید کنندگان گچ میباشد. از طرفی ماشین آلات مورد استفاده این کارخانه ها اکثرا ساخت ایران و از نظر تکنولوژی و بکار گیری فنی نیز در یک سطح می باشند. بنابراین در خصوصی کیفیت محصول البته تمایز در این گروه صنعتی را می توان در تعامل بهتر با مشتری، تبلیغات، نحوه بسته بندی و ارسال به موقع کالا جستجو نمود. با توجه به یکسان بودن مواد اولیه و یکنواخت بودن تقریبی عملیات تولید و عدم وجود پیچیدگیهای شدید فنی در تولید گچ، و متعاقبا فقدان تفاوت های چشمگیر در کیفیت محصول نهایی، همواره شاهد ورود رقبای جدید در بازه های زمانی کوتاه مدت هستیم. سیاست های دولت – احداث بی رویه کارخانجات گچ با صدور موافقتنامه ها و مجوزهای دولتی در یکی دو دهه گذشته از عوامل اشباع بازار و عدم توازن بین عرضه و تقاضا ی گچ در این صنعت بوده است.تعداد مجوز های داده شده بابت احداث خطوط دید به کارخانجات فعال و در حال تولید، که گاه در حد و اندازه یک کارخانه مجزا می باشند، نیز مزاید بر موضوع می باشد. با توجه به مصرف بالای انرژی در کارخانه جات گچ و افزایش قیمت این هزینه ها و سیاست های دولت در چند سال اخیر، مبنی بر ثبات قیمت فروش کالا، این کارخانه ها دچار مشکلات مالی شده و بعضا در انتظار یارانه تولید وعده داده شده می باشند. همچنین هیجانات مقطعی ناشی از تصمیم گیری های دولت مانند انبوه سازی و شهرک سازی های مسکن مهر در سالهای اخیر که موجب رشد ساخت و ساز در بخش مسکن و رونق بازار مصالح ساختمانی شده بود، منجر به تمایل ورود به این عرصه توسط تازه واردان به امید کسب سود شده است. کانالهای توزیع – پخش و می پذیرد. در حالت اول مشتری، خود مستقیما با کارخانه در ارتباط بوده و درخواست کالا می نماید. در حالت دوم، شرکت در هر منطقه از کشور مثل استان ها یا شهرستان های مختلف یک یا چند نماینده فروش آشنا با منطقه و مشتریان آن منطقه دارد. هرچه دسترسی به کانالهای توزیع برای تازه واردها راحت تر باشد، قدرت تهدید آنها افزایش وهرچه دسترسی به کانالهای توزیع مشکل تر باشد، قدرت تهدید تازه واردها کاهش مییابد. اقدامات تلافی جویانه – افزایش تعداد کارخانه های گج، منشاء حرکات گاه غیر منطقی و غیر قابل پیشبینی، از سوی ، برخی از مدیران این صنعت جهت جلوگیری از ورود تازه واردها است. گاهی اوقات تولید کننده برای از میدان به در کردن رقیب تازه خود، قیمت فروش را به قدری کاهش می دهد که حتی از قیمت تمام شده محصول نیز کمتر است. اقدامات تلاقی جویانه تلاشی است برای جلوگیری از ورود رقبای جدید به عرصه رقابت.
۲- تهدید رقابت میان رقبای فعلی:
یکی دیگر از عوامل تهدید صنعت گچ، نیروی رقابتی رقابت بین رقبای موجود و در حال فعالیت در یک صنعت می باشد. شدت و ضعف آن بستگی به چند عامل از جمله موارد ذیل دارد: همترازی رقبا- هرچه رقبای موجود در یک صنعت مشابه تر باشند قدرت رقابت در آن صنعت بیشتر میگردد. در صنعت گچ وجوه مشترک زیادی از نظر سرمایه، تکنولوژی، کیفیت، حجم تولید، قیمت، تعداد پرسنل . بیین رقبا وجود دارد. تعداد رقبا- هرچه تعداد رقبا در یک صنعت بیشتر باشد. شدت رقابت بیشتر میگردد. در بسیاری از بازارهای خریدوفروش گچ۔ حضور متعدد کارخانه های گچ باعث بی ثباتی و اختلال در امر فروش شده های دولت، سرمایه سنگین، وجود مطالبات هنگفت از مشتریان و…) شدت رقابت را بیشتر می نماید، در صحنه رقابت بین شرکتهای رقیب، برخی راهکارهای مورد استفاده برای رقابت عبارتند از: قیمت پایین، کیفیت بالا، شبکه توزیع بهتر، عمده فروشی و خرده فروشی محصول، قابلیت بیشتر در نو آوری و یا تقلید. در صنعت گچ رقابتی جدی و گاه ناسالم در میان تولیدکنندگان گچ وجود دارد آنها که قدیمی ترند از کارخانه های جدید و کم سابقه به علت افزایش بی رویه عرضه گچ در بازار و کاهش قیمت و اجبار به شرایط فروش نسیه و دوری از دوران طلایی نقد فروشی، دلخوشی ندارند.کارخانه های جوان تر هم بعلت قیمت تمام شده بالای محصول خود نسبت به راه های باتجربه و اینکه توان رقابت در این زمینه راندارند از راه نیامده بنای ناسازگار می گذارنده سالهاست که عدم تفاهم و یکپارچگی میان کارخانه های گچ امری عادی تلقی، ناهماهنگی بین آنها همچنان پابرجاست رقابت های منفی و امتیاز دادن به مشتریان از جمله کاهش چند باره قیمت در هر سال یا افزایش مهلت بازپرداخت و جذب مشتری سایر تولیدکنندگان گچ از جمله اقدامات رقباست.
:۳- قدرت چانه زنی خریداران:
بطور کل چنانچه هزینه های تعویض یا تغییر منابع فروش (فروشندگان و تولیدکنندگان) برای مصرف کنندگان زیاد نباشد، مشتری قدرت چانه زنی بالایی خواهد داشت. همچنین اگر محصولات استاندارد بوده و فرق چندانی بین نامهای میزان سودآوری برای یک مشتری و تعداد خریداران حاضر در عرصه صنعت گچ از موارد دیگری است که در چانه زنی آنها موثر می باشد. در فضای خریدوفروش گچ، خریداران از قدرت چانه زنی بسیار بالایی برخوردارند. همانطور که اشاره شده در حال حاضر تولید و عرضه گچ نسبتا در حالت اشباع است و در بازار داخلی رقابت میان فروشندگان گچ در حد بالایی دیده می شود. خریداران با کوچکترین بهانه ای منابع خرید خود را تعویض و گاه از پرداخت وجه سرباز میزنند. خریداران گچ که بطور عمده فروشندگان مصالح ساختمانی در شهرهای مختلف و انبوه سازان و پروژه های ساختمانی هستند، عمدتا پرداخت وجه کالای خریداری را به شکل نسیه و باسررسیدهای طولانی و گاه به سختی انجام می دهند. ارسال گچ مهمتراز تولید آن-توانایی ارسال و حمل گچ از کارخانه به مقصد مورد نظر موضوعات مهم این صنعت به شمار می آید چه بسا مشکلات تولید، مواد اولیه،سوخت بازی کارگران و دهها مشکل دیگر در داخل و خارج از کارخانه حل می شود؛ امانهایتا امکان ارسال این محصول به نشانی مورد درخواست مشتری وجود ندارد. بنابراین تعامل سازنده با رانندگان و پایانه های حمل و نقل جهت ارسال بموقع کالا به مشتریان الزامی است.
ادامه دارد…